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為什么私域流量越來越火?它有何價值?

時間:06-19 11:49 轉載來源:盧松松

今天中國網民數量已經超過10億,趨近中國人口總數,也就是說互聯網上的公域流量飽和了,但競爭企業還在不斷增加,僧多肉少求大于供,流量獲取成本水漲船高。

為什么私域流量越來越火?它有何價值? 微信 SEO優化 流量 好文分享 第1張

如果以前是大家一起在海洋里撈魚的時代,那接下來就是自己養魚的時代了,窮則思變,企業的用戶經營思維必須發生改變——從獲取新用戶轉向維護老用戶,于是私域流量的興起,今天就來說說私域流量。

01 什么是私域流量?

私域流量,是相對于公域流量而言的。

公域流量,是指商家通過淘寶、京東、拼多多、攜程、大眾點評、美團、餓了么、豬八戒這些平臺獲取流量進行銷售的模式。

這一類平臺的特點是,流量是屬于各個平臺的,商家入駐后通過搜索優化、參加活動、花費推廣費以及使用促銷活動等方式來獲得客戶和成交。公域流量運營的核心是要熟練掌握平臺規則,根據平臺的發展規律順勢運營。

公域流量有三個特點:

(1)平臺初期會有一些平臺紅利,流量成本比較低。

(2)隨著平臺的成熟,流量成本會越來越高。

(3)最終平臺會變成一個通道(渠道)收取過路費。

對于商家而言,在一個好的平臺早期入駐如果運營得當會獲得不錯的紅利。但是如果在一個平臺成熟期入駐,那么流量成本不會有什么優勢,而且還有可能因為不了解規則要花費很多高昂的學費。

同時,對于品牌商家而言,由于平臺最終會變為收取過路費的通道,所有的交易相當于都要給渠道交一分錢。

但是,對于品牌而言,有過二次以上交易的熟客再交這個過路費就非常不劃算。還有一個問題是,一般這種平臺都會把客戶、交易相關數據當做自己的核心資產,不會完全共享給商家,在數據即財富的時代這對品牌商家而言很不公平。

這些公域流量模式存在的問題,催生品牌商家對了私域流量的需求。

同時,微信互聯網體系的發展,為私域流量的發展提供了目前而言最好的基礎。微信是目前商家通過移動互聯網觸及消費者最便捷的通道,通過微信號+公眾號+群+小程序,可以完整的承載品牌商家和消費者之間大部分的互動,而且基于品牌商家自有小程序實現的系統,可以保證所有數據都歸商家自己所有,商家可以善用數據挖掘更多商業價值。

對品牌商家而言,私域流量是公域流量的必要補充。而且目前基于微信體系的私域流量還有紅利。

所以,現在對于品牌商家來說,盡快補充自己私域流量的短板,是大勢所趨。

為什么私域流量越來越火?它有何價值? 微信 SEO優化 流量 好文分享 第2張

02 采用私域流量模式有什么好處?

最直接的好處就是可以把熟客的渠道費用省下來,直接提升利潤水平。同時,把熟客變成自己的推廣員,實現裂變銷售,可以擴大客戶規模。此外,沉淀下來的數據,可以挖掘更多商業價值。

1、直接降低營銷成本

過去用戶購買了,企業并沒有跟他們產生主動“連接”,比如淘寶賣家通過付費直通車帶來客戶,購買完后,客戶就回到平臺,還是屬于淘寶用戶,而不是商家自己。

賣家也只是在店鋪看到客戶電話地址信息,想要再次觸達他,主動跟他聯系比較困難。但如果每個購買客戶都加了微信,甚至還在微信群,那就不一樣了。

如果你加了1萬個客戶微信或微信群,他們愿意加你,也是有信任的。后續推出新品,做活動你就有自己免費的推廣渠道了,可以直接把信息推給它們了。

而這以前你是需要花錢做廣告,發短信的。所以,你連接的用戶越多,你未來的營銷成本就越低。

不僅電商,連線下店也一樣,顧客買完就走了,下次只能坐等上門。如果加了微信,是不是可以主動聯系他,更新朋友圈,群發多種方式進行曝光。如果沒有做連接,這些都是要花錢的。

說個栗子,一個電商企業花了1年時間在個人微信號(大概注冊了15個微信號)上積累了3萬老客戶,雇了2個員工維護,一個負責寫文案發內容,另一個負責當客服。

一有新品推出,就在朋友圈發布,微信群宣傳,據說就這一點每年節省20多萬的刷單費用。然后一遇到重大節假日就加班加點給老客戶群發信息。

雖說方法很土,但就這十幾個微信每年產生超過1000萬銷售。比起公眾號,個人微信連接客戶會更方便,更有粘性,這一點很容易理解。

據我說知,這還是規模小的。像什么年糕媽媽,胡楚靚等網紅,不都是異曲同工嘛,只是選擇公眾號,個人號,還是微博問題。

2、防止老客戶流失

今天競爭很激烈,對手的新顧客很可能昨天還是你的老客戶。單單靠產品連接顧客,這還只是停留在買賣關系層面。

哪天競品推出更低價更優質的產品,客戶可能就走了。所以我們還要跟顧客建立情感互動關系。

一旦顧客買完我的產品,在我們的VIP客戶群,還經常參加活動,偶爾點贊互動,這就不單純是產品買賣連接。

有基于員工,品牌更深層面的情感連接。這時對手就不那么容易把客戶搶走,畢竟人還是講感情和關系的,也許客戶還會主動告訴你,對手做了什么,你們可以借鑒。

起碼他在投靠對手時可能會給你善意提醒,也期待你的提升。總之,當我們跟客戶建立的連接,互動越多,客戶的穩定性就會越強,流失越不容易。

有個做餐飲朋友講過一個例子。有個餐飲店,以前客戶吃飯完就走人,只能等著回頭客自己找上門,于是這店和其它店沒有區別,靠周邊流量,同樣人多時很忙,一周有幾個時段又生意很淡。

過去做活動,有新品,都是在門口豎個易拉寶,守株待兔。

再后來店長突然以自己名義開了個人微信號,開始的2個月,他讓店里的客人添加他的微信,就送小菜或打個8折,這樣下來很快那個微信號就積累了不少老客戶。

同時他還搞了個VIP客戶群,通過群里預訂優先有座,還多送半斤肉。自己也試著更新朋友圈內容,偶爾搞個新品試菜活動,閑著沒事還跟客戶點贊評論。一來二去,老客戶越來越多了。

他還把對空閑時間段消費有更多優惠,這樣緩解了高峰就餐,又增加了營收。看著花時間,但確實有效啊,畢竟你在客戶眼前曝光多了,他回頭來吃的機會就變大了。

所謂留住老客戶,除了做好產品,你還應該經常喚起它的記憶。

3、更有助于塑造品牌

品牌,可以說是客戶對企業精神層面的一種認知。一旦建立影響巨大,這就是忠誠度。但它絕不僅僅通過產品塑造,企業使命文化,員工服務,產品體驗等等都相關。品牌,一定是讓人感知到溫度,信任的。

構建私域流量池,客戶近距離感受企業服務,同時與其它客戶在一起交流,也能從別人的口碑增強對品牌認知,這會形成疊加影響,比起企業自己教育客戶要有效百倍。

這就是為什么小米品牌崛起如此之快,因為有太多太多的用戶創建無數個米粉部落。

我還記得2013年左右,那個時候一聽說小米手機發售,朋友圈,微信群到處有人求F碼,我的天,那可不比求一張春運火車票難。

你說,這么多米粉群不就是傳播站點嗎?誰誰誰搶到F碼在群里秀一下,就立刻激起了其它的米粉熱情,大家紛紛向好友求F碼。話說我也是被這樣安利的。

這就是粉絲之間疊加的品牌影響。一個品牌能聚齊一群人,一群人聚在一起又能搞出一個品牌。

過去我一直認為營銷就是不斷拉新,但今天時代不一樣了,我覺得用戶留存會更重要。沒有留存的拉新,遲早會死,另外留存用戶才是讓生意持久的法寶。

03 什么樣的企業適合采用私域流量解決方案?

面向消費者的品牌商家比較適合私域流量解決方案,單純的渠道或者只管生產的廠家不太適合。

04 哪些行業的商家適合私域流量解決方案?

培訓教育、食品農產品、日用百貨、電子產品、玩具、服裝、餐飲、生活服務、文化旅游等等行業都適合。可以認為只要是面向消費者銷售的產品或服務,都可以采用私域流量解決方案。

來源:人和友到

聲明:本文由盧松松企業號發布,依據企業號用戶協議,該企業號為文章的真實性和準確性負責。創頭條作為品牌傳播平臺,只為傳播效果負責,在文章不存在違反法律規定的情況下,不繼續承擔甄別文章內容和觀點的義務。

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